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中兴通讯发力数据产品市场0

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来源: 作者: 2018-12-06 16:14:47

黄芬

在移动、宽带和市场取得骄人业绩和成功实施国际化战略之后,中兴通讯开始着力打造数据产品的竞争力,2005年1月成立了数据事业部,7月又启动了历时3个月、覆盖30多个城市的数据产品巡展活动,借助在运营商和普通大众通信市场的技术、产品和服务优势挺进企业市场,以实现公司持续高速发展的目标,继续谱写中兴通讯在全球通信领域的华彩乐章。

一、 借运营商城域改造之东风

目前的城域存在多方面问题:首先,城域范围内存在着多张络,这些络采用的技术多种多样,很多设备都是老设备,维护难度大,成本高;其次,IP城域最初是为公众上业务服务的,IP公众业务对端到端的QoS要求,对数据流传输安全性等要求都不是很高。IP城域组结构混杂,二层的交换和三层的路由交织在一起,这样的组结构不适合提供对QoS要求高的业务。大部分城域没有全部署QoS和开展组播的能力等维娜芬有效果吗
。随着越来越多的业务希望由IP城域来承载,特别是对QoS、安全性等有严格要求的业务的出现水陆挖掘机出租
,现有的IP城域一方面拥有冗余带宽,另一方面新业务开展不顺,面临着很大的挑战。

另一方面,伴随着中国电信业的发展,数据业务呈现了最快的发展态势,但是随着用户量的增大、用户需求的变化,特别是新业务的引入,包括IPTV、软交换VoIP以及3G等电信级业务的引入。现有的络能否承受用户数量的高速增长和新业务对络更高要求的冲击,是现阶段IP络面临的主要问题。

从2003年开始,中国移动、中国铁通等相继开展了大规模的IP城域建设。为了实现建设世界级现代电信企业集团 的目标,顺利完成对3G、NGN、IPTV等视频业务和大客户业务的承载,中国电信决定建设第二个承载,在骨干提出了CN2的解决方案,在各省提出建设路由器型城域的思路。目前,中国电信已经决定进行大规模的络技术和结构调整:从2005年起停止TDM络的建设,从2006年开始承建基于软交换的络。

络技术的发展、电信运营商业务的拓展和络结构的调整,为数据通信产品带来了前所未有的发展机会。基于上述情况,中兴通讯提出了立体化IP电信城域解决方案,在城域络结构、业务接入方式以及技术体制等方面都提出了新的思路,针对不同运营商的络现状和未来的业务发展方向推出多种个性化解决方案。中兴通讯希望借运营商城域建设和改造之东风,打造在数据市场新的核心竞争力。

二、 电信级服务赢取企业市场

中兴通讯在电信市场和终端领域一直把服务作为经营的根本,并且取得了用户的信赖,在进入企业市场时就迎来这个领域的“服务时代”,这使得中兴在企业这个新领域中能够后来居上。不同行业、不同用户对络的要求千差万别,这也是中兴提供差异化服务的着眼点。在提供行业解决方案方面,中兴将为每个行业和个体用户量身定做个性化解决方案。经过前些年直销经验的积累九味蛰虫丹
,中兴已经在教育、政府、金融、交通、电力、税务、水利、大型企业、SMB市场等具备非常强的提供个性化解决方案的能力。

渠道建设是中兴开拓企业市场的主要手段。钟宏副总裁说:“去年刚进入渠道和企业市场时,成立的机构是渠道管理部;今年进行机构调整,成立专门的渠道营销事业部来拓展企业市场。通过渠道络,中兴提供给伙伴的既是服务平台,也是一个沟通平台,拥有独特的优势。首先,中兴具有拥有强大的研发实力。每年都将销售额的10%以上投入研发,保证了产品拥有技术和应用的领先优势,为广大的行业用户、企业用户和个人用户提供更加专业化和个性化的解决方案,满足用户多层次、多角度的市场需求,也为持续发展提供保证。其次,公司拥有遍布全国各个省市的售后服务络,形成服务支撑平台,为合作伙伴和用户提供技术支持和工程服务。强大的市场支持也将使广大合作伙伴受益。”

为配合渠道体系,在企业和行业市场取得更大成绩,钟宏指出,中兴制定了新的产品策略,打造新一代全系列分销产品线,主要表现在三个方面。首先,公司仍然会在高端市场保持技术领先,为更加满足企业市场各行业的需求,在今后的一年里,将重点突破中、低端的产品竞争力,为合作伙伴和用户提供有竞争力和高性价比的产品及解决方案。其次,专门提供全系列的分销产品线,同时继续保持现有的为运营商市场制定的产品线,两条产品线完全区隔开来。最后,在公司内部会建立一系列符合分销市场运作要求的产品研发、生产、包装、运输及财务等物流和商务平台。

三、 用“蓝色数据巡展”之种,燃起数据市场燎原之势

数据事业部的成立显示了中兴对企业市场的重视和出击数据通信市场的决心。2005年7月,中兴通讯启动了主题为“体验价值,成就你我—中兴通讯2005蓝色数据行动”巡展,活动分南北两条线路同时展开。整个活动将历时2~3个月,巡展团队将走遍大江南北,在全国一半以上省份设立巡展现场会,并深入到各省多个地市。此次巡展活动将为全国的用户和合作伙伴带去中兴通讯最新的城域解决方案、电信级LAN解决方案、QoS解决方案、多业务承载解决方案等创新、可靠、高效的系列解决方案和教育、企业、政府等行业应用实例介绍。通过巡展,中兴通讯不仅能使广大运营商用户和行业合作伙伴零距离地体验先进的数据产品和全面的络解决方案,更能用心去发现市场的每一个细微需求、倾听用户和合作伙伴的每一个意见。 此次参展的数据产品包括ZXR10路由器、ZXR10以太交换机、ZXNM01统一管平台等全系列IP络产品,可广泛应用于运营商、政府、教育、金融、电力、企业等各领域的承载络、业务络、业务管理和运营络等多个层面。

谈到这次巡展的目标,钟宏指出,“中兴通讯始终致力于为用户提供各种顺应络优化和发展需求的个性化综合解决方案,所以在每个站点都有不同的运营商专场、企业或行业用户专场。此次巡展的主要目标是探讨和交流,通过交流发现用户的新需求。以往的巡展是基于项目的交流,这次的交流将更加全面和深刻:在运营商市场,以前的交流重点是产品的性能、络的成本,现在的重点是络的可管理、可运营和可维护性以及对业务的支持。这次巡展提出了满足城域转型需求的过渡方案和新方案;在企业市场推出针对不同行业的差异化解决方案,让企业用户知道中兴的络方案不但能省钱,而且能帮助用户发展其主营业务。这次巡展覆盖的城市也是最多的,不仅在省会城市设立站点,而且还深入到地级城市,这也是为了满足地方运营商对LAN接入的较大需求。”

谈到中兴数据事业部的未来,钟宏充满自信地说:“中兴通讯拥有全系列的数据产品、支持多种业务的解决方案、一站式服务平台和满足用户各种需求的快速响应队伍,我们的队伍已经从成立时的400人增加到现在的800人,将来要扩展到1000人,产品也完善到100多种,这些构成了中兴数据产品的核心竞争力。我们希望用“蓝色数据巡展”之种,燃起数据市场燎原之势”。

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