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做一个去中介的一站式互联网租住平台他能成功吗

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来源: 作者: 2019-04-06 18:42:07

6月2日,亿欧受邀出席“观潮会2016 Chaos“项目路演活动,参与本次活动的包括天使湾创投、险峰长青等天使投资机构。107间创始人兼CEO韦委作为路演团队之一接受了亿欧的专访。

关于107间的品牌命名有甚么寓意,韦委告诉亿欧:“安得广厦千万间,大庇天下寒士俱欢颜。千万是10的7次方,让租房真实而简单是我们的理想。”

107间是一个互联网租住平台,成立于2014年底,创始人兼CEO韦委具有地产背景。107间APP于2015年11月上线,目前在北京地区提供服务,用户注册量约25万,发布总房源5.7万,网站月PV320万,总交易额超过200万。107间于2015年4月取得洪泰基金和新进创投千万人民币天使轮融资,韦委向亿欧泄漏目前107间正在进行A轮融资。

不收中介费靠什么盈利?

当谈及盈利模式时,韦委表示,107间从建立之初规避了大多互联网企业烧钱的玩法,实现了目前的现金流收支平衡。107间打破了传统收取中介费的盈利方式,当用户选择月付时,租金由平台垫付给房东,租客按月分摊支付并承担相应的分期付款服务费用。此外,租客的押金托管在平台上,形成的“押金资金池”不但保证了团队的延续运营,也保障了租客的利益。韦委向亿欧透露,“未来107间将会建立一套完全的会员体系实现进一步的盈利。“

主打年轻租客群体

据韦委的介绍,107间整合了房屋信息和租房交易两个环节,致力于打造租房过程中触及的看房、签约、缴费、退租等环节的一套标准化流程。107间主要面向毕业0-5年的年轻租客和处在31-40岁年龄段的房主。作为一个同在北京拼搏的85后,曾的经历令韦委深谙租房的痛点, 而107间的目标就是解决这些痛点 。对租客来说,一方面107间提供了真实的房屋信息,杜绝了黑中介,另一方面,在线上就能够完成租房的全部流程,享受的是订酒店式的体验。对房东来讲,一方面107间提供的是真实的租客,防止了中介的骚扰,另一方面线上的电子化签约省去了房东很多的麻烦 。

过滤中介是重点

黑中介和虚假房屋信息是租房过程中难以避免的问题,107间采取T-nega(龙猫)智能中介识别系统,利用大数据筛选出具备中介行为特征的用户并进行跟踪,一旦确认其中介身份将会被永久封号。在谈及如何过滤中介的时候,韦委向亿欧介绍,“107间采用三种方式验证用户身份。1是支付100元保证金,有效期为30天。有效期内用户可以联系房东看房也支持线上签约,过了有效期保证金会退回到账户余额中,可用于支付房租也可以提现,但是一旦用户被认定是中介,保证金归平台不会退回。二是通过企业邮箱进行认证,对学生可以通过含edu的学生邮箱认证。3是通过身份证或学生证进行认证。

在谈及107间未来的发展时,韦委向亿欧表示,未来我们的系统将会对接给B端的用户,对手上有多间房屋待出租的用户,通过APP就可以编辑和更改每一个房源的信息,并且可以清楚的了解到每一个房源的阅读量、收藏量和待签约量。此外韦委还表示,107要做的是一站式的互联网租住平台,未来也会搭建评分体系实现租客和房主的双向评分。

租房作为大中城市尤其对于正在拼搏的年轻人来说是刚需,目前全国租房市场规模大、种类繁杂,各家都在不断的探索和尝试。然而,传统的中介模式弊端明显如中介费用高、效力低下;自建公寓型模式(例如自若公寓)则资产太重、不利于扩大;信息平台(例如58同城)的房屋信息不真实,且没法提供交易服务。那么,不以中介费盈利的107间能否有效的规避中介?房源和用户的数量能否从众多平台中脱颖而出,实现爆炸式增长?一切皆未可知,好的商业模式和平台还没有显现,巨头还没有诞生,谁能终究颠覆市场,还需要依托消费者的检验。

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